Cómo vender más de 100 mil libros en Amazon usando el Inbound Marketing

Vender más de 100 mil libros en tan solo una semana no es un reto imposible de alcanzar. Algunos autores han logrado increíbles números en ventas dentro de esta plataforma. La idea es aplicar  la estrategia correcta. Sin embargo, las principales estrategias exitosas representan un enorme gasto en publicidad. Este no es el caso del Inbound Marketing, estrategia que ha sido una verdadera creadora de bestsellers.

El marketing de libros puede tener ciertas diferencias con respecto a otros productos. En la compra de texto influye un factor emocional que resulta determinante en la decisión. Por lo tanto, se recomienda la utilización de herramientas de marketing basadas en el conocimiento de los lectores. 

Los escritores con más éxitos en ventas por internet pueden contradecir las principales reglas del marketing. Sin embargo, estas contradicciones pueden generar buenos resultados. Es decir, otros consejos sobre el mismo tema podrían quedar al margen con este tipo de productos. En el caso del inbound marketing este consiste en evitar gastos en imprecisas campañas publicitarias.  A continuación te contamos de qué se trata.

¿Cómo utilizar el Inbound Marketing para vender más libros?

El Inbound Marketing es una estrategia cuya autoría se le atribuye al gigante Hubspot. Estos la definen como una habilidad para atraer clientes por afinidad hacia determinado contenido. Consiste en acompañar al potencial comprador en distintas etapas. A este se le ofrece información relevante y que eleve el valor del producto.

Tratándose de la promoción de libros,  la idea es que los visitantes lleguen a este  a través del contenido de tu blog. También es conveniente su promoción  en redes sociales. El plan consiste en que los usuarios lleguen a tu blog porque ellos mismos lo solicitaron. Un escritor debe estar muy consciente de que un blog es su principal medio de promoción gratuita.

Una de las ventajas de esta estrategia es que el contenido que diseñas para atraer lectores funciona sin mayor esfuerzo. Es decir, cada quien lo necesite acudirá a este sin que tú tengas que ofrecerlo. Por ejemplo, si el tema de tu libro ofrece una solución a cierto problema será el necesitado quien lo buscará y no al revés.  Otra ventaja supone el prestigio y confianza que ganas como marca personal o como escritor.

Ventas efectivas en cuatro etapas

Hubspot revela una metodología de aplicación del Inbound Marketing basada en cuatro etapas que son: atraer, convertir, cerrar y deleitar. ¿Cómo llevamos a cabo este plan en el marketing de libros?

Atraer

Llama la atención de lectores interesados en la temática de tu libro. Si atraemos a todos, los más necesitados de la información se quedarán. Atraemos con la creación de un blog sustancioso y con el tema adecuado de las publicaciones en redes sociales. Con la elaboración de un concienzudo plan de marketing de contenido los resultas afloran rápidamente. Un método muy efectivo es la utilización de post invitados. ¿Quiénes escribirán artículos en tu blog? Pues, tantos especialistas en el tema como puedas contactar. También influencers y bloggers que puedan publicar y al mismo tiempo atraer a su propia audiencia a tu blog.

Algunos autores han sacado mucho provecho de sus promociones gratuitas por internet. Por ejemplo, con suficiente antelación al lanzamiento de su libro han publicado post de su autoría o de especialistas en el tema. Este mismo contenido es promocionado a través de las redes sociales.

El planteamiento consiste en conectar con los potenciales lectores, aquellos que llegan a este por medio de los términos de búsqueda. Esto trae como consecuencia que se genere mayor visibilidad y una posición ideal en los buscadores. Es decir, el contenido relacionado con la temática de tu libro recibirá más visitas provenientes de cualquier parte de la red. Como los visitantes aterrizarán en tu blog tendrán la oportunidad de conocerlo de primera fuente.

Convertir

Haz que el  visitante que llegó a tu blog atraído por el contenido de su interés deje huella. Procura que llene formularios, participe en reuniones, foros o actividades virtuales que planifiques para promocionar tu contenido. La idea es entrar en contacto directo con aquel que te busca y al mismo tiempo puedas recibir un feedback de un lector interesado. En lo adelante tienes la oportunidad de ofrecerle la información que solicita y aclarar todas sus dudas por medio de los post que publiques. En este caso el acompañamiento es indirecto, no te quedas a responder, solo tomas las ideas y las transformas en información de utilidad.

Cerrar

Cerrar es un término utilizado comúnmente en el área de las ventas. Sabemos que como autor tienes más expectativas con tu obra que solo vender, pero enfocarnos en un proceso de cierre convierte cualquier título en bestseller. Una vez en contacto con los lectores interesados ofrece los métodos de venta en el momento adecuado. La oportunidad de cerrar una venta puede aparecer solo una vez, por lo tanto debe ser rápida y sencilla.

Amazon siempre es la opción más efectiva porque tu libro está publicado como un producto listo para comprar. Los enlaces de vendedor pueden ubicarse dentro del cuerpo de tus post de contenido relacionado. Puedes buscar otra oportunidad para cerrar la venta enviando información relevante por correo electrónico a ese visitante que pareció interesado en comprar tu libro.

Deleitar

La especialidad de tu libro es un elemento que puedes explotar al máximo. Por ejemplo, los expertos en la materia  deberían ser contactados a través de los medios disponibles. En este aspecto los influencers pueden ayudarnos mucho, pues cada quien sigue sus propios intereses. Entrevistas, material audiovisual, post de calidad, foros de especialistas, todos estos elementos ayudan a dar formalidad al lanzamiento del libro y también contribuyen a la credibilidad del autor.

En el proceso de deleite también nos referimos a los elementos que hacen positiva la experiencia del visitante de nuestro blog y al proceso de compra.  Es importante que el visitante de tu blog se sienta cómodo. Deleitar consiste en establecer un vínculo asertivo con el lector, lo cual le invite a recomendar tu contenido y desde luego, a tu libro.

Una combinación acertada

Ninguna estrategia de marketing para vender libros puede ser efectiva por sí sola. El tema y contenido del libro es un elemento determinante para conseguir los objetivos.  Siempre que ofrezcas información de valor las estrategias de ventas van a mejorar sus probabilidades. Cuando decides escribir para vender, el tema que elijas debe responder a necesidades colectivas. Por lo tanto, seleccionar con cuidado el argumento y enfocarte en escribir contenido valioso es la primera parte del plan.

Como siempre Amazon es la plataforma ideal para vender libros porque es muy conocida a nivel mundial y dedica un espacio importante a este rubro. Mientras que ofrezcamos un libro cuyas características atrapen a más lectores habremos encontrado la combinación perfecta para vender más en menor tiempo.